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市值蒸發(fā)12300億 拼多多究竟遇到了什么?
發(fā)布時(shí)間:2022-04-13 11:02:07 文章來源:騰訊網(wǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)購物時(shí)代來臨后,淘寶成為人們接觸的第一款網(wǎng)絡(luò)購物軟件。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及,網(wǎng)絡(luò)購物臺(tái)越來越多,拼多多這個(gè)后起之秀成為許多消費(fèi)者的摯愛,在一段時(shí)間內(nèi),就算淘寶也需要正視拼多多的競爭力。隨著時(shí)間的流逝,拼多多卻走向衰落,股價(jià)不斷下跌,市值蒸發(fā)12300億,拼多多究竟發(fā)生了什么?

拼多多獨(dú)特的營銷策略

最初拼多多剛剛進(jìn)入人們的視線時(shí),它在網(wǎng)絡(luò)購物臺(tái)領(lǐng)域不占有任何優(yōu)勢。當(dāng)時(shí)淘寶京東已經(jīng)占據(jù)市場大份額,拼多多想要從兩大巨頭手中搶走用戶,這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),但拼多多做到了。

就拿前段時(shí)間受到各大創(chuàng)投巨頭關(guān)注的貨源軟件-潮多多APP來說,越來越多的外國人開始信任中國制造。不少老外開始委托留學(xué)生在潮多多APP等臺(tái)代購不足200元的AJ、阿迪等潮牌,再運(yùn)到境外賣出30倍的天價(jià),就連許多國際鑒鞋師都感嘆:當(dāng)中國工廠的機(jī)器打開的那一刻,我們的優(yōu)勢只剩設(shè)計(jì)水了。

尤其是當(dāng)外國高端制造的虛假外衣被國產(chǎn)無情揭露之后,不僅是國內(nèi)的年輕人開始支持國產(chǎn),連不少外國人都開始選擇價(jià)格更低質(zhì)量更好的中國制造了。

傳統(tǒng)的宣傳手段不再適合拼多多,于是另辟蹊徑發(fā)出品牌效應(yīng)。拼多多十分清楚,如果不能擁有與眾不同的宣傳模式,想要從兩位前輩手中奪食根本不可能,于是他們推出一個(gè)十分有趣的宣傳方式,那就是“砍一刀”,通過“砍一刀”分享給好友,不斷壯大拼多多的客戶群和點(diǎn)擊量,短時(shí)間內(nèi)拼多多就憑借獨(dú)特的營銷模式獲得了大量的用戶。

營銷的第一步已經(jīng)得到良好的回饋,那么接下來就需要留住客戶,在當(dāng)時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)是最能吸引消費(fèi)者的營銷手段。如果價(jià)格與其他購物臺(tái)相同,那么拼多多的第一步相當(dāng)于是徒勞的,不久后客戶就會(huì)重新流回淘寶等購物臺(tái)。于是拼多多的第二步在第一步的基礎(chǔ)上進(jìn)行勝利,打出“拼著買,更便宜”的口號(hào),用低廉的價(jià)格留下客戶,并且吸引更多老顧客。拼多多的發(fā)展歷程是值得借鑒的,在眾多的競爭者面前,拼多多能夠給自己一個(gè)不同的定位,并且這個(gè)定位能夠有效幫助拼讀多拉攏客戶、留住客戶,這是一個(gè)十分不簡單的營銷策略。

市值蒸發(fā)的原因

去年拼多多創(chuàng)始人辭去職務(wù),將商業(yè)帝國轉(zhuǎn)交但陳磊手中。對于一個(gè)集團(tuán)來說,領(lǐng)頭羊至關(guān)重要,如今領(lǐng)頭羊更換,拼多多很可能從發(fā)展風(fēng)格上出現(xiàn)改變。就像當(dāng)前拼多多市值蒸發(fā),這可能與領(lǐng)頭羊的更換有一定的聯(lián)系。但更多的原因是由于資本市場的變化。很多民眾認(rèn)為,買賣的產(chǎn)生是臺(tái)賺取利潤的主要途徑,但在臺(tái)的身后是需求資本家進(jìn)行操縱。資本市場是一個(gè)難以把控的市場,有人可以從中撈金最后身價(jià)上億,有人也可能會(huì)血本無歸。拼多多初期的確取得了無數(shù)優(yōu)異的成績,但后來的負(fù)增長現(xiàn)象成功的將拼多多從神壇上拉下來。之所以如今看不出太大的改變,是因?yàn)榍捌诜e蓄的基礎(chǔ)過于龐大,但這種趨勢持續(xù)發(fā)展下去,總有一天商業(yè)帝國會(huì)徹底倒塌。

總結(jié)

原本有資本家們的支持拼多多還可以繼續(xù)運(yùn)營,但紅利的減少,讓許多資本家對拼多多市場失去興趣,在不被看好的前提條件下,資本家們紛紛撤離市場,沒有資本的加持,拼多多面臨發(fā)展難題。再加上拼多多的商品質(zhì)量受到質(zhì)疑,原本砍一刀營銷模式的真實(shí)也被消費(fèi)者質(zhì)疑,每天有大量的消費(fèi)者流失,這都是拼多多內(nèi)部存在的問題,這些問題目前急需被解決。

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