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慈銘體檢賠錢(qián)賺吆喝 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)難掩增長(zhǎng)頹勢(shì)
發(fā)布時(shí)間:2014-01-10 00:00:00 文章來(lái)源:

  從慈銘體檢過(guò)會(huì)至今,高成長(zhǎng)光環(huán)褪去、多起重大醫(yī)療糾紛、上市意在讓風(fēng)投機(jī)構(gòu)套現(xiàn),坊間質(zhì)疑之聲不絕于耳。而市場(chǎng)對(duì)這只“體檢第一股”質(zhì)疑,還遠(yuǎn)不止這些。

  定價(jià)權(quán)缺失

  集團(tuán)客戶(hù)占比過(guò)高

  相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,2011年我國(guó)體檢市場(chǎng)健康檢查人數(shù)約為3.44億人次,其中,醫(yī)院約為1.26億人次左右;街道衛(wèi)生院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主的衛(wèi)生院約為1.4億人次;社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心約為4642萬(wàn)人次;婦幼保健院約為2113萬(wàn)人次;專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的體檢量約為639萬(wàn)人次,專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)占整體健康檢查市場(chǎng)的份額約為1.86%。不難看出,雖然國(guó)內(nèi)健康檢查參加人次數(shù)量巨大,但實(shí)際上,專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)能從中分到的羹卻很少。

  對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,就健康體檢來(lái)看,雖然市場(chǎng)廣闊,但消費(fèi)者更多選擇還是在醫(yī)院。目前專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)主要針對(duì)的客戶(hù)還是集團(tuán)客戶(hù),這從多家公司客戶(hù)分類(lèi)中能清晰看出。但集團(tuán)客戶(hù)占據(jù)極為重要的收入位置后,公司將面臨兩大問(wèn)題。首先,如何保證原有客戶(hù)不流失,同時(shí)挖掘更多的客戶(hù),這需要公司有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;此外,面對(duì)集團(tuán)客戶(hù),公司定價(jià)權(quán)不強(qiáng),這給公司帶來(lái)的是利潤(rùn)率的走低。集團(tuán)客戶(hù)外,個(gè)人客戶(hù)則成為慈銘體檢的軟肋。在2012年公司169萬(wàn)人次的體檢量中,個(gè)人客戶(hù)體檢量?jī)H為14.34萬(wàn)元,占比還不足一成。

  雖然專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)占整體健康檢查市場(chǎng)的份額很小,但行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并未因此而變得平淡。有行業(yè)人士表示,在健康體檢市場(chǎng)中,全國(guó)僅專(zhuān)業(yè)體檢機(jī)構(gòu)便輕松超過(guò)千家,而美年大健康、愛(ài)康國(guó)賓等上規(guī)模的企業(yè)也較多,激烈的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。就慈銘體檢主要收入來(lái)源的北京地區(qū)來(lái)看,雖然公司確定了領(lǐng)先地位,但并不是不可動(dòng)搖,在慈銘體檢列出的5家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有三家均在北京地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù),且公司實(shí)力不俗,在強(qiáng)勁的對(duì)手追趕下,慈銘體檢還能否保證在北京地區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位,還很難說(shuō)。

  在這個(gè)進(jìn)入門(mén)檻并不算高的行業(yè)中,競(jìng)爭(zhēng)力尤為重要。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),低價(jià)就是慈銘體檢的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就最基本的標(biāo)準(zhǔn)入職體檢價(jià)格來(lái)看,公司僅為200元,美年大健康為233元,低了近兩成。而和普通二類(lèi)甲級(jí)醫(yī)院相同體檢項(xiàng)目的價(jià)格相比,公司低了約20%-30%。低價(jià)參與競(jìng)爭(zhēng)的手段還能維持多久,誰(shuí)都不知道。

  擴(kuò)張遇阻

  多地分公司可能虧損

  近年來(lái),慈銘體檢以北京地區(qū)為基礎(chǔ),逐漸在全國(guó)建立了體檢服務(wù)網(wǎng)絡(luò),從體檢中心數(shù)量和年體檢量看在北京具有較大優(yōu)勢(shì)。但從其他多個(gè)地區(qū)來(lái)看,慈銘體檢的經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè)觀。

  招股書(shū)顯示,慈銘體檢目前有10家全資子公司,7家控股子公司、13家分公司。其中武漢公司作為凈利潤(rùn)的第二大來(lái)源地,2012年凈利潤(rùn)達(dá)到1007萬(wàn)元,但2013年前三季度凈利潤(rùn)僅為545萬(wàn)元。按公司多年來(lái)季節(jié)性收入占比簡(jiǎn)單計(jì)算,全年武漢公司凈利潤(rùn)僅能超過(guò)800萬(wàn)元,同比可能出現(xiàn)下滑。

  如果說(shuō)武漢公司雖然業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑,但仍保持盈利的話,那不少分公司2013年可能出現(xiàn)虧損則更能體現(xiàn)出公司在北京以外地區(qū)經(jīng)營(yíng)的困難。以營(yíng)業(yè)收入僅次于北京的深圳公司為例,2010年-2012年公司營(yíng)業(yè)收入分別為 4629萬(wàn)元、5748萬(wàn)元、6441萬(wàn)元,但凈利潤(rùn)卻僅僅只有66萬(wàn)元、220萬(wàn)元、256萬(wàn)元。而2013年前三季度,該分公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3775萬(wàn)元,按季節(jié)性收入占比計(jì)算,不出意外深圳分公司全年收入將出現(xiàn)明顯下滑。此外,前三季度凈利潤(rùn)為虧損758萬(wàn)元,虧損幅度超過(guò)前三年盈利總和。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)該分公司全年虧損將是大概率事件,收入減少,凈利潤(rùn)虧損的局面彰顯外地?cái)U(kuò)張不利的尷尬局面。

  除深圳分公司外,2013年前三季度廣州分公司、天津分公司、上海分公司、濟(jì)南分公司、臨沂分公司均出現(xiàn)虧損,其中濟(jì)南、臨沂分公司已連續(xù)兩年出現(xiàn)虧損。此外,廣州、天津、濟(jì)南分公司全年扭虧或存在較大的困難。

  慈銘體檢指出,在全國(guó)13個(gè)地區(qū)設(shè)定了42家體檢中心,報(bào)告期內(nèi)各體檢中心經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定,利潤(rùn)總額穩(wěn)步增長(zhǎng)。值得一提的是,在各地分公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中,僅有利潤(rùn)總額一項(xiàng)為持續(xù)增長(zhǎng),而收入、凈利潤(rùn)等指標(biāo)不僅部分下滑,甚至出現(xiàn)虧損。公司只強(qiáng)調(diào)樂(lè)觀的數(shù)據(jù)遭來(lái)業(yè)內(nèi)質(zhì)疑:為何公司有選擇性的“忽略”部分地區(qū)收入下滑,凈利潤(rùn)出現(xiàn)虧損的情況?此舉在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),無(wú)疑是為保證順利上市,盡量突出公司靚麗的數(shù)據(jù),而對(duì)于不利的數(shù)據(jù)能回避則回避之。

  對(duì)于采訪,公司持回避態(tài)度,截止發(fā)稿時(shí)慈銘體檢仍未對(duì)記者采訪作任何回應(yīng)。對(duì)于慈銘體檢可能存在的問(wèn)題,《金融投資報(bào)》還將繼續(xù)關(guān)注。

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