自從去年“互聯網+”大熱以來,不少企業正圍繞著這一概念做深入的研究與探索,推動其從概念走向落地。通俗點講,“互聯網+”指的是“互聯網+各個傳統行業”。這意味著,互聯網+所影響的應當是所有的傳統行業,而不局限于某個或者某些傳統行業?梢钥隙ǖ氖牵诓粩嗥占暗那闆r下,互聯網+對經濟發展、人們生活的影響也必然會越來越深入。
以大家所熟知的快消品為例,在互聯網+大舉邁進的情況下,快消品也開始進行著前所未有的變革與顛覆。不過,由于快消品行業是一個非常典型的傳統行業,所以,這場革命注定不會一帆風順,相反,會伴隨著諸多困難,例如如何加快超市的信息化建設、如何更有效的對接超市與供貨商等等。而在國內,包括掌合天下在內的一些企業已經注意到快消品行業所面臨的問題,并致力于用創新的模式對其進行解決。據悉,掌合天下第二屆全國性超市購物盛典活動“春雷行動”即將啟動,再一次吸引業界目光。那么掌合天下的模式究竟如何?它又能否解決快消品供應鏈的痼疾呢?
快消品陷入瓶頸,掌合天下創新模式成解決之道
眾所周知,快消品與人們生活息息相關,而超市、小賣部則扮演著快消品行業紐帶的角色,它起著鏈接供貨商與消費者的作用。所以,超市和小賣部的經營模式將決定快消品產業鏈的運轉情況。然而目前,國內絕大多數中小型超市并沒有實現充分的信息化,對營業數據、庫存數據的管理也處于異常落后的階段,這不僅嚴重制約了其業務的拓展與提升,對整個快消品產業鏈也將構成一種巨大的阻礙?梢赃@么說,在互聯網+時代,如果快消品不能用更先進的模式來實現自我武裝,必然會陷入瓶頸。
在掌合天下看來,要解決這一問題,就必須打造一個可以為廣大超市提供數據化服務的平臺或者解決方案;谶@種理念,目前掌合天下已建立中國領先的快消品供應鏈電子商務平臺,依托首創的城市合伙人模式和專業的快消互聯網運營經驗,為供貨商和超市提供了便捷、透明、安全的一站式B2B綜合服務,幫助廣大廠家和經銷商實現低成本全產業鏈分銷渠道的搭建和數據化終端運營管理。
不難看出,今天的掌合天下正在不斷刷新自身在快消品行業中的地位,其成就甚至已比肩淘寶和天貓。但實際上,掌合天下在模式創新方面所做的努力更多,尤其在線上線下的協同工作方面,掌合天下實現了O2O理念的充分運用,取得了不俗的成績。
在線上,基于掌合天下的交易系統,超市可以非常順暢的與當地供貨商實現數據上的對接。通過該系統,超市不僅能對所有的品類信息了如指掌,還可以自主選擇供貨商,實現一鍵下單。此外,掌合天下也給超市提供一些金融服務,解決供貨商的賬期問題?偟膩碚f,基于這套交易系統,無論是超市方還是供貨商,信息化進程都將大幅加快。
在線下,掌合天下還在全國各地分設了服務站,除了負責協助供貨商和超市入駐平臺之外,服務戰還負責協調供貨商與超市之間的合作關系,滿足他們的需求,達到雙贏的局面。經過近3年的努力開拓,截止2016年2月,掌合天下已覆蓋27個省,650個城市,7000多個鄉鎮;平臺入駐60余萬家超市,線上交易額突破60億;業務遍布華北、東北、華中、西北、西南、華南等多個區域。
不難看出,掌合天下并沒有把業務局限于線上,而是通過線上線下協同運行,實現服務品質的提升,推動快消品供應鏈實現更快的變革與顛覆,其模式體現了O2O、共享經濟等理念,與互聯網+的精神不謀而合。
多管齊下,掌合天下的擴張之道
雖然掌合天下已占據快消品B2B這個細分行業的巔峰位置,但快消品是個非常龐大的產業體系,涉及的問題并不只是超市和供貨商,這意味著掌合天下必須多管齊下,通過不斷擴張來滿足行業快速發展的需求,那么在這方面,掌合天下是如何做的呢?
首先,正如上面所說,掌合天下在線下采取了一種“地毯式”的布局方式,通過大范圍的線下布局來提升整個平臺的體量,引導超市和供貨商“觸網”,實現服務走向“落地”。這是最直接的擴張模式,效果也立竿見影。
其次,掌合天下對外建立了廣泛而良好的合作關系,通過這些合作,掌合天下不僅實現了影響力的迅速放大,而且,這必然會將更多不同的企業納入到掌合天下所構建的服務體系中,實現掌合天下生態體系的完善。目前,與掌合天下展開合作的企業包括食品行業的王老吉、洽洽食品,銀行業的建設銀行、網商銀行,網絡支付平臺易寶支付等等,這一合作名單仍在拉長。
第三,為了擴大品牌影響力,掌合天下打造了“318春雷訂貨嘉年華”,“818中國超市節”等全國性超市購物盛典活動,均大獲成功。這些活動不免讓我們想起電商行業的雙11、雙12。通過這些活動,掌合天下不僅可以鞏固自己在快消品B2B行業的核心地位,更能體現其服務的特性和價值。
第四,掌合天下借助自身強大的綜合實力,為上下游用戶提供更多優質服務。一方面,掌合天下整合了國內頂尖的連鎖機構精英。另一方面,掌合天下打造的同城云倉配送系統也將為供貨商提供倉儲物流解決方案,降低物流成本。
通過上面的分析,不難看出掌合天下的模式是符合快消品行業發展趨勢的,其服務模式值得推廣。而且,2015年5月,掌合天下獲得湖畔山南基金億元A輪投資,這說明資本市場已經開始關注快消品B2B這個新興領域,相信在掌合天下的支持下,未來快消品供應鏈在變革與顛覆方面將會以更快的速度推進,整個快消品行業也將迎來前所未有的發展。
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