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長安鈴木否認外方撤資,"2016激Young計劃"助力快速增長
發(fā)布時間:2016-11-05 22:06:57 文章來源:第一財經網

據長安鈴木銷售業(yè)績顯示,今年第三季度批發(fā)同比增長16.8%,零售同比增長11.3%,重點產品批發(fā)增長60.7%,零售增長85.8%。在第三季度業(yè)績保持增長的大背景下,10月份長安鈴木的銷量再度突破萬輛。

主車體生產線

截止到10月31日,長安鈴木已經實現(xiàn)了銷量收入和利潤的雙增長,順利實現(xiàn)了扭虧為贏的經營目標。這也就意味著,在銷量連續(xù)下滑3年多之后,長安鈴木正在走向正向增長的道路上。

在此形勢下,鈴木顯然不可能放棄中國市場;更何況,近幾年來中國年輕消費群體的崛起、SUV市場的快速發(fā)展以及新的汽車共享模式等的興起,也給長安鈴木帶來了新的契機。對于近期外界“鈴木或將撤資”的傳聞,長安鈴木近半年的市場表現(xiàn)就是最有力的回擊!

在市場變化的過程中,“長安鈴木需要一次全面的審視,既審視產品的設計、質量,是否符合這個時代消費者的需求。同時也要審視營銷,審視營銷的滯后和脫節(jié),是否能夠將產品的潛力充分的發(fā)揮出來。”長安鈴木內部人士如此解釋過去幾年其在市場上的低迷表現(xiàn)。“我覺得鈴木的關鍵還是在于基礎,首先要把冰山下的那大部分基礎做好做扎實,才能期望冰山上面會有更好的表現(xiàn)。”只不過,在連續(xù)幾年的低迷之后,長安鈴木想要被重新認識,需要做的還有很多。

長安鈴木否認外方撤資,公司已扭虧為盈

對于近期業(yè)內解讀的合資公司的外方鈴木公司即將撤離中國市場,在業(yè)內引發(fā)軒然大波。11月3日,重慶長安鈴木公司發(fā)布澄清聲明稱“外界傳播的關于‘長安鈴木撤銷技術中心,鈴木或將撤資’的消息純屬子虛烏有”。與此同時,在聲明中,長安鈴木還強調:截止到10月31日,長安鈴木已經實現(xiàn)了銷量收入和利潤的雙增長,順利實現(xiàn)了扭虧為贏的經營目標。

雖然從2012年開始,長安鈴木的發(fā)展進入低谷期,但經歷了幾年的調整之后,長安鈴木正在朝健康良性的方向發(fā)展。在此背景下,鈴木撤出中國市場的概率為零。

就在兩年之前,鈴木與中國合作伙伴長安汽車調整了合資公司的持股比例,將此前長安和鈴木雙方的持股比例從51:49變更為50:50。雖然只增持了合資公司1%的股份,但這大大增強了鈴木向長安鈴木投入的信心。這對于在做決斷上面“相對保守”且謹慎的日系車企來說,這已經充分說明了鈴木看好未來中國市場前景的決心。

鈴木中國總經理巖瀨大輔此前曾表示,中國市場是鈴木最重要的市場之一,鈴木方面會加強合資公司生產管理部門的人員力量,希望通過這個調整提高技術能力,以此提高市場占有率和匹配形象。巖瀨大輔重申,今后鈴木每年都會向中國市場投放一款新車。隨后,長安鈴木迅速推出了啟悅和全新維特拉,實現(xiàn)了當初的承諾。

激Young計劃助力,長安鈴木重回增長軌道

在系列關系理順之后,長安鈴木顯然希望做一家更加市場化的車企。雖然從目前來看,此前其主要立足的小型車市場處于萎縮之中,但年輕化以及SUV的走熱,仍然為長安鈴木這樣的公司留有機會。要贏得更多的市場,首先是要有清晰的戰(zhàn)略,扎實基礎。正如上述長安鈴木內部人士所言首先要把冰山下的那大部分基礎做好做扎實。

長安鈴木第二工廠外景

在由“制造型公司向市場型公司”的角色轉換的過程中,涉及的變革和轉型涉及到企業(yè)的各個維度,包括對品牌、產品、營銷、渠道、服務等方面進行重新梳理,而品牌提升、健康運營、全面客戶關系建設是提升長安鈴木競爭力的3個重點方面。

在品牌提升方面,長安鈴木將所有的產品定位進行了全面梳理,并推出圍繞年輕價值的 “2016激Young計劃”。同時重新梳理和刷新企業(yè)品牌的消費者認知,建立和消費者和公眾層面的溝通渠道和方式。比如,在與年輕群體的溝通上,從年輕化的全新視覺設計,到維特拉“敢行之旅”系列活動,再到以音樂為切入點的“長安鈴木維特拉2016城市音樂巡展”,這一切的年輕化營銷方式,都走入消費者內心,使長安鈴木與年輕人的距離更近了。

產品上,長安鈴木去年先后推出了2015款鋒馭和專業(yè)級SUV維特拉,其中維特拉在延續(xù)超級維特拉專業(yè)路線的基礎上,采用全新外觀設計,看起來更加時尚年輕。除此之外,長安鈴木近期更在產品革新方面打出連續(xù)漂亮的組合拳,維特拉精英型/領先型四驅版、雨燕酷玩版、奧拓炫動版等,都為年輕人度身定制。

產品市場表現(xiàn)的好壞,不僅與產品本身有關系,渠道的體驗和營銷能力也至關重要。為進一步提升渠道能力,長安鈴木針對渠道開始重新分析和提升。以用戶為中心,站在用戶的立場進行自我優(yōu)化,提升用戶體驗并提供全方位的銷售和服務能力。與此同時,發(fā)展電商渠道,使消費者購車更便捷,以此打通品牌和年輕人之間的最后一公里。經過一系列調整,今年第三季度盈利面比去年同期提高一倍多,已經初步實現(xiàn)健康運營的目標。

在產品、渠道和品牌梳理的基礎上,為更好地擁抱趨勢,今年9月長安鈴木還攜手滴滴商業(yè)布局“互聯(lián)網+汽車營銷”,不僅讓長安鈴木汽車更多地接近消費者,同時也將滴滴大數(shù)據移動出行平臺優(yōu)勢與自身產品實力相結合構筑O2O服務平臺閉環(huán),為用戶創(chuàng)造優(yōu)質體驗。

不得不說,“2016激Young計劃”戰(zhàn)略的制定和實施都是快速而且是相當有效的。同時,第三季度銷售業(yè)績也使其股東雙方對未來的發(fā)展充滿信心,雙方都相信隨著年輕化戰(zhàn)略的進一步深入,未來長安鈴木將取得突破性發(fā)展。

關鍵詞: 鈴木 長安 外方

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