根據2020年直播行業年度報告顯示:2020年抖音直播流量上增長非常突出,抖音成為了類似于社交的工具平臺,但與此同時它也具有電商的屬性,特別是因為疫情的影響而導致傳統行業受到影響,而這也催熟了直播帶貨的行業,在互聯網時代萬物皆可社交,抖音,這一平臺也有巨大的社交價值,而社交價值凸顯之后,給抖音也帶來了更多的流量,衍生電商模式,而直播帶貨,作為一種從電商領域誕生的方法,也備受關注,衍生出了無數的網紅,歐琪化妝品的帶貨網紅歐琪丈母娘就是其中一個。
歐琪化妝品,重視質量,重視為消費者提供優質產品,堅守著自己的價值主張。歐琪丈母娘也一直堅守著自己的初心,堅持以產品為本,堅守對“品質”的把控。
一個企業家的堅持是什么?是堅守對“品質”的把控,堅持以顧客服務為導向,堅持自己的良心和底線方是一個企業家的立足之本。廣州市白云區歐琪化妝品廠是一家集研發生產銷售為一體的化妝品公司,創立于2012年。發展至今,該廠已經擁有萬余平的生產基地和200余名員工,不僅為當地創造了大量的稅收,提供了大量的就業崗位,還依托自身先進的生產管理體系和產品技術配方研發體系生產了大量成體系的化妝品,在國內外都擁有很大的影響力。抖音歐琪丈母娘的個人能力令人敬佩,但企業做大之后,她也一直堅守對質量的嚴格控制,從未松懈。
不忘初心,方得始終,初心易得,始終難守。從原料的選擇,到加工環節的質量把控,再到銷售體系和銷售環節,一個產品從無到有到最終送到顧客手中的所有環節里的每一個細節中都能看到一個成功企業家對于品質的追求。抖音歐琪丈母娘認為,帶貨網紅最珍貴的品質就在于對質量堅持。若放棄質量,想著用炒作來獲取流量,那最終也會被粉絲拋棄。
抖音歐琪丈母娘在流量浮躁的時代始終堅持著她的底線和對于企業的要求,為女性豎起了一面獨立自強的大旗。
一個企業家所帶領的企業之所以能夠成功,首先是從來就離不開對于產品質量的精益求精。在歐琪化妝品廠我們隨處可見的是研發人員對于化妝品效果的熱忱,生產人員對于生產工藝的嚴格要求,銷售人員對于客戶的彬彬有禮。就是在這種環境中,歐琪公司在歐琪丈母娘的帶領下才能走上高速發展的道路。而成功的另外一個重要因素,就是歐琪丈母娘具有極強的企業家精神。
什么是企業家精神?企業家就是對于變化擁有敏銳嗅覺,能夠善于利用變化卻在變化中始終堅持自我的一群人,善于學習,對于新鮮事物有很強的接受能力,而在接受過程中又善于創新和創造。由于這種精神,歐琪丈母娘緊跟社會潮流,敏銳抓住了當今社會線上銷售的大好時機,成為了抖音上的一名網紅。
歐琪丈母娘的直播間有她的很多忠實粉絲,這些粉絲都是常年使用歐琪化妝品的老用戶,對于產品的信賴和依賴度極高。在從前,這些老用戶只能去線下實體店購買歐琪化妝品,走的路程長,花費時間多,還被渠道商層層加價,到手的化妝品價格也高,現在,用戶們都喜歡選擇去直播間購買化妝品,因為只需要花很少的時間就能線上下單,在家中坐等快遞上門,還能第一時間掌握許多歐琪新產品的資訊,根據丈母娘的介紹選擇最適合自己的產品。
最重要的是,丈母娘會在直播間不定期推出很多優惠活動,相對于線下實體店劃算很多,而且丈母娘的直播幽默又風趣,還經常傳授一些人生經驗,即使不買化妝品的顧客也對她非常喜愛。
歐琪丈母娘的直播越來越火,但是抖音網紅只是歐琪丈母娘的標簽之一,而且最近,這個標簽讓歐琪丈母娘不堪重負。前一段時間,歐琪丈母娘委托其他網紅直播帶貨,給該網紅打榜,可是該網紅不僅不給歐琪丈母娘帶貨,反而誣陷歐琪丈母娘,編寫的劇本相當低劣,讓網友一眼就看出了破綻。這種行為讓一直與人為善的歐琪丈母娘傷心至極,甚至在直播間中失聲哭泣。
一個在行業里摸爬滾打了一輩子的老企業家,被氣到當眾痛哭,可見事情已經惡劣到什么程度。當代的網紅經濟體系有好處有壞處,好處就是給很多有創意有才華的人一個非常直接的平臺,在這個平臺上能夠讓這些人直接展示自我,收獲更多人的認可。然而,巨大的金錢效應也催生了很多只顧經濟利益不顧道德底線人,為了錢可以構害對他有恩的歐琪丈母娘,這樣不具備任何商業信譽的主播傳遞的價值觀實在讓人不敢茍同。
只有堅持才能成功,堅持堅持的是初心,堅持的是始終,堅持的是道德底線和良心,在抖音做網紅帶貨,即使炒作獲得短期利益,也必然無法長久,很快就會消泯于眾人之中。在大的環境下,作為一名網紅,可能改變不了什么,但是可以擁有自己的小環境和圈子。抖音歐琪丈母娘堅守初心,堅守產品質量,堅持為粉絲服務,在流量時代選擇摒棄浮躁,用自己的初心對待事業,心平氣和,相信在未來她會獲得更多!
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