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打競爭力差異戰而不是價格戰——上海昶銘汽車的行業突圍之道
發布時間:2021-08-04 14:17:31 文章來源:晶報網

數據表明,汽車銷售的毛利從2019年開始就連年下滑,經銷商的虧損面從10%增加到42%左右,一輛新車的毛利居然可以為負?豪華車擠壓中端車市場,新能源汽車全面圍剿傳統汽車行業,所有的基本面似乎都在說明一個問題,傳統汽車經銷行業似乎正面臨著巨大的生寸問題。而上海昶銘汽車是怎么應對的呢?

上海昶銘汽車經經銷公司負責人楊經理表示:行業現狀,我們每個人都清楚,甚至在2018年的時候我們就預先設想了這樣的局面我們怎么破局。也好在上海昶銘汽車的深謀遠慮,使得上海昶銘汽車早早的就進行了企業轉型升級,經營理念轉型升級,這也使得上海昶銘汽車這些年無論外界環境如何,一直都保持著不錯的發展節奏。

我們都知道,傳統汽車經銷行業的大部分老品牌無非就是打打價格戰——讓利,把大量利潤都折讓給客戶來換取銷量,但是這對于清醒的人來說都知道著絕對不是長久之計,第一客戶可以選擇的條件有很多、價格往往在其他主要條件下起到的根本不是決定作用;第二跳出價格戰只能通過差異化競爭來達成。昶銘汽車專注于如何銷售、如何和客戶溝通、如果更好展現自己的優勢、并且把自己的優勢放大到最極致這幾點上來。昶銘汽車認為報價的差異化是首先要考慮的:客戶當然是有貪便宜的心理,但直接報價完全沒有意義,快速引導客戶進入某個場景才是關鍵所在,明確價值而不是明確價格,客戶不關心你是誰,只關心你給他們帶來什么好處,他們需要的并不是簡簡單單的“便宜”、而是“劃算”、“感覺自己占到便宜”但心理需求滿足,這就是報價的差異化方法;

所以,上海昶銘汽車經銷公司在過去兩年里,一直致力于打造自己品牌的核心競爭力,從客戶根本不關心你是誰,變成客戶在買車的時關心你是不是上海昶銘,這其中的付出和探索,也只有上海昶銘汽車自己知道了。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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