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保靖黃金茶、永順農(nóng)家臘肉、十八洞葛粉、鳳凰紅心獼猴桃、顆砂稻魚(yú)生態(tài)米……通過(guò)直播帶貨的形式，湘西的特產(chǎn)正在被全國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、購(gòu)買。一場(chǎng)場(chǎng)直播下來(lái)，農(nóng)民的銷售途徑有了，但直播的運(yùn)營(yíng)方卻并不是為了賺錢。“作為企業(yè)家，我們獲得一定的財(cái)富后，就聯(lián)合了五個(gè)姐妹共同發(fā)起了這樣一種公益直播的方式，希望能夠幫到有需要的人。”湘西州女企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅軍，也是鳳凰花山臺(tái)文化旅游投資有限公司的創(chuàng)辦人如是說(shuō)。因?qū)ο嫖骷亦l(xiāng)的感念，她與五位女企業(yè)家共同創(chuàng)立了這家文化旅游投資平臺(tái)，“花山臺(tái)姐姐”高擎公益直播大旗，在鄉(xiāng)村振興、愛(ài)心助學(xué)、文旅代言等領(lǐng)域乘風(fēng)破浪，為美麗湘西的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

“因?yàn)樯類?ài)”的初心

湘西，是沈從文筆下那個(gè)“任何時(shí)節(jié)都一個(gè)使人神往傾心的美麗地方”：一座山頭、一涓溪水、一簇野林，都置位在最適當(dāng)處；一只背簍、一角吊樓、一堵老墻，都浸透著靈氣神韻；一位船夫，一介商人、一個(gè)姑娘，都散發(fā)出原真野性……這是真善美的人性家園，飄蕩著詩(shī)與遠(yuǎn)方的田園牧歌。

神秘又迷人的湘西吸引了無(wú)數(shù)游客，但是對(duì)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民而言，交通閉塞，一座座大山阻礙了湘西的發(fā)展。長(zhǎng)年生活在湘西的羅軍眼看著這里的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，農(nóng)民收入波動(dòng)較大，心里格外焦急，于是萌生了直播帶貨的念頭，把大山深處最新鮮的自然味道帶出大山。

這個(gè)想法一經(jīng)提出，她就獲得幾個(gè)女企業(yè)家的支持。羅軍說(shuō)，用公益直播解決農(nóng)民的銷量問(wèn)題，繼而解決農(nóng)民的收入問(wèn)題，讓農(nóng)民有信心發(fā)展產(chǎn)業(yè)，這是對(duì)農(nóng)村的真幫扶。花山臺(tái)姐姐們就這樣張羅起來(lái)了直播。2022年9月，“花山臺(tái)姐姐”網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)搭建起來(lái)了。通過(guò)發(fā)展，平臺(tái)已入駐湘西本土企業(yè)20余家，產(chǎn)品以湘西特色農(nóng)副產(chǎn)品為主，種類超過(guò)30余種。

目前，已開(kāi)通8場(chǎng)直播帶貨，總成交額30余萬(wàn)元，觀眾突破100萬(wàn)人，“花山臺(tái)姐姐”短視頻播放量突破500余萬(wàn)次。“因?yàn)樯類?ài)，所以同在”是羅軍一直強(qiáng)調(diào)的理念，對(duì)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的感情也是她創(chuàng)辦花山臺(tái)的初心。通過(guò)直播，不僅讓更多的人了解到了湘西特產(chǎn)，也實(shí)實(shí)在在地為農(nóng)民增了收。

快速響應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品打通銷路

去年，十八洞獼猴桃基地共收獲350噸獼猴桃，但受疫情等因素影響，有80噸獼猴桃出現(xiàn)滯銷，若再賣不出去就會(huì)馬上爛掉，將給十八洞村帶來(lái)巨大損失。該基地負(fù)責(zé)人向花山臺(tái)公司尋求幫助，當(dāng)即得到應(yīng)允，并在次日接到了中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司湖南分公司的1400件獼猴桃訂單。

此外，花山臺(tái)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人還通過(guò)發(fā)動(dòng)親友、聯(lián)系企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播等方式，共幫助十八洞村銷售出價(jià)值8萬(wàn)余元的獼猴桃。這種事例不勝枚舉，花山臺(tái)姐姐們?cè)谥辈ラg，從企業(yè)家“變身”為“鄉(xiāng)村推薦官”的花山臺(tái)姐姐分布在不同會(huì)場(chǎng)，化身民族風(fēng)情、美食文化、特色農(nóng)副產(chǎn)品“代言人”，通過(guò)電商平臺(tái)展示湘西優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，以網(wǎng)絡(luò)公益助力鄉(xiāng)村振興。羅軍表示，公益直播也獲得黨委、政府的支持。

同樣是女性，在花山臺(tái)首次直播后，湘西州委常委、州委統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)吳凌頻就點(diǎn)贊花山臺(tái)姐姐，以連線的方式展示湘西特色農(nóng)副產(chǎn)品，為穩(wěn)住大盤促進(jìn)發(fā)展盡心盡力，體現(xiàn)了企業(yè)社會(huì)責(zé)任，彰顯了女性擔(dān)當(dāng)作為。吳凌頻希望花山臺(tái)姐姐能持續(xù)為湘西代言，讓湘西優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)走出湘西、走出湖南、走向世界。

持續(xù)關(guān)注公益事業(yè)

“通過(guò)直播的方式，既能推介湘西名優(yōu)特產(chǎn)、風(fēng)土人情，還能增加農(nóng)產(chǎn)品銷量、拓寬增收渠道，我們很高興！”羅軍表示，花山臺(tái)在拓寬直播助農(nóng)新路子，推動(dòng)各類農(nóng)產(chǎn)品“出圈”的同時(shí)，還將直播部分收入用于設(shè)立公益基金，持續(xù)關(guān)注公益事業(yè)。

多年來(lái)，羅軍在經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)、建筑裝修企業(yè)的同時(shí)，也一直開(kāi)展助學(xué)、助農(nóng)、助旅等多種公益事業(yè)。與羅軍接觸過(guò)的人，對(duì)她的評(píng)價(jià)是有俠義之心，在工作上果敢干練，在公益上則溫暖細(xì)膩。“不論是做大事還是做小事，我覺(jué)得最重要是要做好事。”羅軍的丈夫早些年因意外不幸去世，她獨(dú)自承擔(dān)起來(lái)4個(gè)孩子的教育與丈夫留下來(lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。最初，她對(duì)經(jīng)營(yíng)尤其是財(cái)務(wù)一頭霧水，在別人的悉心幫助下，她快速成長(zhǎng)為“當(dāng)家人”。

個(gè)中滋味，回想起來(lái)，她心存感恩。“當(dāng)我有能力幫助別人的時(shí)候，哪怕是小事，我也要去幫助他們，讓處于困境中的人有信心與信念堅(jiān)持下去。”羅軍認(rèn)為，助學(xué)并不只是金錢上的資助，她還通過(guò)老師傳遞對(duì)孩子的鼓勵(lì)，從精神上去影響孩子，幫助他們解決成長(zhǎng)中的問(wèn)題。

“洛陽(yáng)親友如相問(wèn)，一片冰心在玉壺。”目前，羅軍把更多精力放在了公益事業(yè)上。她想通過(guò)成立文旅公司，助力湘西州文化旅游業(yè)，讓更多人知道湘西州“一縣一品（農(nóng)產(chǎn)品）一景”，從農(nóng)產(chǎn)品、旅游業(yè)等多方面為美麗開(kāi)放幸福新湘西的發(fā)展助力。

不過(guò)，挑戰(zhàn)同樣存在。面對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播白熱化競(jìng)爭(zhēng)，羅軍和她的團(tuán)隊(duì)在做特色農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)并不算容易，既要把控產(chǎn)品的品質(zhì)、品味，打造品牌，也需要一定流量支持。在鄉(xiāng)村振興上，平安向來(lái)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

事實(shí)上，從“企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營(yíng)”雙重視角出發(fā)，平安私人銀行推出企業(yè)家專屬服務(wù)平臺(tái)企望會(huì)，為企業(yè)家提供了一站式綜合金融解決方案，包括投融資、財(cái)富規(guī)劃、私享生活、經(jīng)營(yíng)賦能等。

羅軍與平安私人銀行相識(shí)多年，在獼猴桃的銷售上，也讓她對(duì)平安品牌更加認(rèn)可。作為平安私人銀行企望家，羅軍表示，非常期待攜手平安私人銀行開(kāi)展更多合作，諸如通過(guò)平安銀行等多窗口推廣，以平安銀行的金融流量轉(zhuǎn)化為湘西特產(chǎn)的銷量，助力湘西農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。